Самая актуальная информация о продаже недвижимости в Болгарии в текущих реалиях от сотрудника и руководителя агентства недвижимости ОАЗИС.
Текстовая версия интервью:
Как продать недвижимость в Болгарии в 2022 году.
Даша: Здравствуйте дорогие зрители нашего канала "Оазис Болгария". Как вы знаете, я являюсь руководителем компании "Оазис Болгария", находящийся в городе Несебър на южном побережье Болгарии. А это- Евгения, она руководитель отдела по работе с продавцами недвижимости.
К нам последние три месяца поступает очень много вопросов по продаже недвижимости и есть довольно много изменений и сложностей, которые появились в связи с геополитической ситуацией. Поэтому сегодня мы постараемся ответить на многие вопросы наших соотечественников в России, которые задумались о продаже своей недвижимости в Болгарии.
Женя, расскажи пожалуйста, какие сейчас основные вопросы у наших клиентов, которые хотят продать недвижимость в Болгарии.
Женя: сейчас основной вопрос у наших продавцов из РФ связан с переводом денег от продажи недвижимости в Болгарии в Россию. Также многих беспокоит цена недвижимости, обменный курс , в связки с вопросом последующей покупки чего -нибудь в РФ.
Даша: Ясно. Это, конечно, сейчас многих беспокоит. Женя, прежде чем обсудим вопрос по переводу денег в РФ подробно, расскажи, пожалуйста ,о тех причинах, которые побуждают собственников “дачи в Болгарии” продавать свою недвижимость.
Женя: Да, Даша, ты права. Давай для начала расскажу о причинах продажи недвижимости в Болгарии. И тут, наверное, следует разделить те причины, которые были до начала военных действий и те, что были и остались сейчас.
1. Всегда есть люди, кто по каким -то причинам решил продать. Это, например, банально за ненадобностью данной недвижимости. Внуки выросли, самим надоело ездить каждый год в Болгарию .Хочется ездить в разные страны.
2. Причины, связанные с усложнением и удорожанием поездок в Болгарию.
Многие покупали себе эту недвижимость, как дачу, до которой лететь 2 часа. Пенсионеры легко получали вид на жительство. Во время бума покупок россиянами курс евро был 35 - 45 рублей за евро. И, соответственно, сами квартиры стоили достаточно дешево в рублях, также их обслуживание, налоги.
Посещение своей недвижимости стоило недорого и само проживание в Болгарии летом стоило в рублях также очень недорого. Но со временем курс изменился и, соответственно, всё вышесказанное подорожало.
3. Далее вытекает и следующий важный пункт.
Недоступность собственной недвижимости. Особенно это обострилось во время пандемии. Получается, что помимо очень подорожавших билетов, удлинилось время прилета, из -за облета Украины с 2 х часов до 3, 5 часа, В Принципе, граница была закрыта. Получается, люди 2 года не могли использовать свою недвижимость на море. И в то же время, те кто купил недвижимость в Сочи, Геленджике, Анапе и т.д. спокойно могли летать и ездить на своих Авто и отдыхать на море. Ведь недвижимость находится в пределах РФ и поэтому никто не может запретить к ней доступ.
Получается, не было доступа к недвижимости, а налоги за недвижимость платить нужно, также и таксу поддержки необходимо оплачивать .
4. немаловажным фактором для многих является то, что в России Болгария включена в список недружественных стран. Люди опасаются, что ситуация не наладится.
А сложности, связанные с платежами необходимых коммунальных платежей и налогов возрастают. Многие опасаются и вполне обоснованно , что они не смогут оплатить таксу поддержки и налоги из за отключения возможности платить . Далее, на них подадут в Суд община и УК. Наймут адвоката по конским ценам. И в итоге этот конечный долг вырастит до тысяч евро. После проигрыша в суде дело уйдет приставам и на покрытие долга квартира пойдет с молотка.
5. Особенно расстраивают собственников жилья в Болгарии последние новости по 6 пакету санкций. Оттуда, благодаря Кипру был исключен пункт о запрете продажи или покупки недвижимости Россиянами. Представляете, если бы его не исключили? Получается, что недвижимость, которую невозможно посетить и за которую платишь налоги и поддержку в течение всех лет, Вы не можете продать. !!! Я думаю, все прекрасно понимают, какой гнев и вообще негативные эмоции испытывают собственники от таких новостей. Получается, что ограничивают в правах ни коррупционеров или Чиновников, принимающих решения о начале и проведении спецоперации, а обычных людей, которые купили себе дачу на море. Тех, кто ещё с советских времён любил Болгарию и тех, кто верил в незыблемость прав, свобод и частной собственности в Европе. В общем, полный абсурд, смута и непонятность. А когда появляются такие негативные эмоции, это не способствует желанию россиян иметь недвижимость в Болгарии. Как нам кажется, это неприятно не только россиянам, но и большинству болгарского населения.
Даша: Да, Женя, ты рассказала о многих причинах , из- за которых Россияне массово продают недвижимость. Расскажи, пожалуйста, какие есть опасения у продавцов и какие реальные проблемы имеются при продаже недвижимости. А самое главное, расскажи, какие решения сейчас у нас разработаны в компании, чтобы наши соотечественники смогли продать недвижимость и не потерять деньги.
Женя: Даша, ты права. Есть очень много страхов и опасений у людей, связанных с продажей недвижимости. Опять же, тут есть страхи и опасения, которые были ранее и те, которые добавились сейчас. Ниже я перечислю их:
1. Ещё со времён карантина многие продавцы не понимали, как можно продать квартиру, не приезжая лично в Болгарию. Так как не понимали, как можно продать по документам, а главное, боялись, что по доверенности их могут кинуть и они не получат деньги. Но эти опасения легко рассеиваются, когда доверенность даётся на Лицензируемого адвоката. И это проверяется на официальном сайте Адвокатской коллегии Болгарии. Немаловажно и то, что доверенность адвокату выдается строго на определенные действия и с отправкой денег только на определённый счёт.
За время пандемии у нас прошло огромное количество сделок без приезда собственников в Болгарию и есть отзывы на гугле от наших довольных продавцов.
Многие Собственники боятся, что продадут задёшево, так как думают, что сейчас из- за массовых продаж от россиян цены упали. Но это не так. У нас в компании точно не так. И причины следующие:
2. Бум покупок среди болгар. Он связан со многими факторами. Но ключевое -это пандемия. Люди стали ценить доступность своего моря.
3. Инфляция. Люди были не готовы к тому что инфляция будет иметь 2 -х значные цифры. Болгары прекрасно понимают, что их накопления Сгорают. То, что для многих Россиян было известным и понятным теперь стало шоком для болгар. Бензин вырос в 2 раза. Хлеб стоил 1 лев - теперь стоит 1,8 лева, подсолнечное масло было 2 лева - стало 6 и не более 3 - х штук в руки, а все хотят сохранить свои накопления, понимают, что это только начало. Соответственно единственный спасительный вариант - это купить недвижимость. Поэтому и возник бум и цены выросли и будут ещё расти, так как клиенты из Европы тоже поддерживают спрос. Сейчас пошёл поток клиентов из Европы, так как там жизнь все дорожает тоже очень сильно. И многие пытаются купить недвижимость там, где стоимость жизни подешевле. Грубо говоря, получать пенсию в Германии, а жить в Болгарии. Так как в Германии тоже всё очень дорожает.
Поэтому можно не опасаться, что придется продать свою недвижимость дёшево.
Повторяю, цены растут и уже прилично выросли.
Даша: Женя, позволь я тебя немного перебью. Скажи пожалуйста, а может быть тогда имеет смысл подождать, раз уж такой бум? Может, подождать ещё годик и продать попозже?
Женя: Нет, Даша, Если спросить меня, я, не претендуя на Вангу, выскажу своё личное мнение Однозначно, выставлять и пытаться продать надо именно сейчас !:
Вспомним 6 пакет санкций. Там просто чудом была исключена недвижимость. А что, если в 7 , 8 , или 10 пакете опять появится недвижимость. Вернее, она появится с вероятностью 99%
Никто не отменял грандиозные сложности с оплатой поддержки и налогов и, как следствие, возможность всё-таки влететь на деньги или потерять недвижимость
Бум, который сейчас есть у болгар, связан с тем, что они тратят накопления, которые накопили за долгие годы и теперь эти накопления сгорают. Соответственно, этот спрос скорее всего временный. Получается, что те, кто накопил сейчас активно спасают свои деньги, вкладывая их в недвижимость, что и создаёт бум . А цены на пищу, бензин. электричество выросли уже очень сильно. Но это только начало. Новый урожай будет очень дорогим, так как его засевают сейчас, а дизель уже вырос в 2 раза. Ток тоже вырос. В общем, я не понимаю, как теперь смогут люди копить. Получается, что скорее всего сейчас из- за страх инфляции пузырь надуется и очень быстро. Все купят у кого есть накопления. Но после наступит в лучшем случае стагнация. И, скорее всего, на несколько лет. Просто пузырь лопнет. Никто не будет ни продавать, ни покупать. Вот тут- то цены и упадут. Такое было уже после бума Англичан, Потом был Бум Россиян. Сейчас Бум Болгар. И после каждого Бума происходит обвал. и он достаточно долгий. А сейчас это всё еще будет накладываться по сути на обнищание населения. Так что я считаю, что бум будет длиться до конца года.
Но это моё личное мнение. Всё меняется постоянно.
Даша: Да Женя, я с тобой согласна скорее всего ты права, конечно, есть шанс, что рынок поддержат продажи немцам и другим европейцам. Но пока объективно не видно, настолько большого роста
по ним, чтобы они могли заместить спрос болгар. когда он начнёт потихоньку падать.
Но расскажи, пожалуйста, ещё , как обстоят дела со страхами и опасениями именно по получению денег. Я знаю, что это сейчас основная проблема и опасение продавцов недвижимости. Расскажи, так ли это?
Женя: Да, Даша, я расскажу про деньги, конечно. Это наиболее важный момент (Смеётся). Опять же, расскажу в общем по понятным причинам. Более подробно звоните, пишите, всё расскажем. Но
я бы хотела сказать несколько слов по вопросу, когда продавать и как продать по максимально выгодной цене. ТО есть немного дать рекламу нашему агентству. (Улыбается смеётся):
По срокам.
Чтобы максимально выгодно продать, надо звонить к Нам и как можно скорее заключать договор, так как основные продажи идут летом и осенью.
Как сказала ранее, сейчас цены растут и те, у кого есть накопления скупают недвижимость. (Но эти накопления кончаются)
Есть объективные сроки в районе 1- 2 недели, пока мы заключим договор и сможем организовать перевоз документов. необходимых для продажи. Также нам нужно сделать фотографии, написать описания на болгарском, русском, немецком и английском языках.
Размещение на иностранных сайтах , а именно немецких и английских ,тоже занимает время.
То есть, кто бы, что не говорил и не обещал, но для того, чтобы заключить договор, понять ситуацию по документам которые нужны для продажи, передачи этих документов ,а также разработке финансовой схемы, по которой вы 100 % получите вырученные деньги от продажи , нужно определенное время . Всегда есть подводные камни. и их море. Начиная от задолженностей за таксу и налоги, и заканчивая тем, что ключ у друга соседа или ещё у кого то , а он где- то и не подходит к телефону.
Поэтому я не собираюсь тут пытаться людей обманывать, как на многих сайтах, где представляют продажу как несколько простых шагов, лишь бы заманить клиента. Я считаю, что люди, которые покупали недвижимость, прекрасно понимают, что продажа её в такие времена имеет много нюансов.
Но хочу подчеркнуть, что несмотря на все сложности и нюансы , у нас в компании всё отработано и на любую проблему есть решение. Также я хотела бы перечислить преимущества именно нашей компании при выборе партнёра по продаже Вашей недвижимости
1. В компании работает 25 человек
2. Мы продаем только южное побережье Болгарии. Благодаря этому мы очень хорошо разбираемся в рынке.
3. Мы работаем по сути 24 на 7. Вернее мы работаем 7 дней в неделю, с 9 00 до 21 00. И в Выходные тоже, естественно. Благодаря этому мы показываем Ваш объект в любое время.
4. Мы говорим на многих языках. Большинство сотрудников знают 2 и более языка. Соответственно мы можем и обслуживаем клиентов не только из Болгарии, но и из Германии и других стран.
5. Мы размещаем ваш объект на Всех сайтах типа Авито и Циан в Болгарии
6. Мы единственные из болгарских компаний, кто имеет 800 рекламных мест на АВИТО в России, Также мы работаем и с немецкими , английскими сайтами- аналогами Циана. Кроме того, мы размещаем на Приан и Хоумоверсис. В общем у нас более 50 крупнейших площадок по всему, миру , где мы размещаем ваш объект. И это не слова , а реальный Факт.
После начала работы мы предоставляем ссылки на наши объект на всех этих площадках.
7. Помимо рекламы на сайтах -агрегатах типа Циана у нас идут мощные рекламные компании по Болгарии и по миру, привлекающие клиентов к нам на сайт. Это даёт тоже очень хорошие результаты.
8. Самое важное - мы работаем в таком Активном режиме круглый год без праздников и выходных. Мы постоянно расширяем охваты, постоянно набираем брокеров по работе с покупателями. Если бы мы остановились хоть на одну минуту, то мы просто не выжили бы Но мы не просто выживаем, а преуспеваем и каждый месяц мы помогаем всё большему количеству клиентов , как покупателей , так и продавцов.
В общем, вот такая минутка рекламы)) Но всё это правда.
Теперь постараюсь по возможности максимально доступно рассказать про финансовую часть. Вы знаете, что ,к сожалению в последнее время от Свифта отключили многие Российские банки, поэтому возникли проблемы с открытием счетов для Россиян. То есть, говоря прямым текстом - Россиянам без ВНЖ и ПМЖ не открывают Счета. И даже те, у кого есть ВНЖ И ПМЖ не могут не столкнутся и сталкиваются с огромными проблемами. Но хочу всех успокоить у нас за всю истории компании, а это более 4- х лет не было ни одного случая чтобы продавец недвижимости не получил деньги. Были небольшие задержки несколько раз. Но в кротчайшее время всё решалось.
Даша: Женя расскажи, пожалуйста, поподробнее, например, про безнал. Как можно быть уверенным что деньги дойдут? :
Женя: самое главное что надо понимать, что в если покупатель из Европы или Болгарии, то деньги поступают на счёт адвоката , а далее он платит на тот счёт на который распорядится продавец. Соответственно, мы заранее говорим продавцу в каком банке открыть счёт в РФ , например Газпром банк или …. Так как знаем точно, что туда доходят деньги.
Даша: Женя, а какие ещё бывают варианты с оплатой недвижимости ,получением денег.
Женя: Даша, ситуаций на самом деле множество. И решений тоже. И не про все из них целесообразно рассказывать в эфире. Но вот некоторые ситуации и случаи:
1. Получение денег со счета адвоката на счёт в несекционном банке. (Как выше сказала в Газпром банке )
2. Передача средств или наличностью или безналом от покупателя к продавцу на территории России например (это если и продавец и покупатель могут произвести операцию на территории другой страны)
3. Перевод средств с адвокатского счета на счёт продавца, например, в банке в Армении, Казахстана или другой страны, где нету санкций. Тем более, что сейчас можно открывать счета в Армении и др. странах чуть ли не дистанционно.
4. Есть варианты абсолютно рабочие и надёжные- получение наличности в РФ как в исходной валюте евро, так и по реальному обменному курсу в рублях. То есть тут происходит продажа, а финансы в РФ наличностью. Но тут лучше вы обратитесь к нам в компанию, и мы Вам расскажем, как это все можно сделать безопасно и не нарушая законы.
Основное, что я хочу донести до наших зрителей: если Вы задумываетесь о продаже своей недвижимости в Болгарии , то смело обращайтесь к нам , с пониманием того, что мы продадим вашу недвижимости максимально быстро и по максимально возможной цене. И что, начиная от продажи и получения денег мы проведем все на высшем уровне.
Даша: Женя, я надеюсь, что наши зрители получили сегодня полезную информацию. И давай, может через пару недель сделаем ещё один эфир. Расскажем, какие есть новости на рынке. Какие изменения в законодательстве, какие новости по санкциям. Может дадим рекомендации, к кому обращаться в России по покупке недвижимости на морском побережье в России.
В общем, обновим информацию.
Женя: да, конечно , обязательно будем держать в курсе событий.
Может даже запишем отзывы наших клиентов и их ситуации.
Так что до новых встреч.
