Как определить цену своей недвижимости в Болгарии

Здравствуйте, дорогие зрители и читатели нашего канала. 

Сегодня я хочу осветить важную тему- как определить стоимость своей недвижимости в Болгарии. 

Для многих продавцов это видео будет полезно . По опыту многие определяют цену своей недвижимости не совсем правильно и в итоге продают годами. 

Основной ошибкой является отталкивание в определении цены от той стоимости, по которой Вы покупали и от того, сколько Вы  вложили в недвижимость . 

На самом деле Цена вашей недвижимости, по которой Вы можете её продать  зависит от основных 3 факторов :

1. Рыночная цена аналогичных объектов
2. Желаемый срок продажи
3. Кто занимается продажей Вашей недвижимости

Ниже я освещу подробнее по каждому пункту.

Итак, по пункту №1 -

-Как определить цены аналогичных объектов: 

• Какие цены на аналогичный объект в этом же комплексе выставлены на сайтах агрегаторах, типа Ало бг, Олх и т.д. и международных сайтах. Далее смотрите на конкретные характеристики вашего объекта, по сравнению с теми, что выставлены в этом комплексе.
• Смотрите на Сайте Оазис Реалти историю продаж. На эту тему есть отдельное видео. Там подробно показано, как пользоваться сайтом и как посмотреть что и по какой цене продалось в Вашем комплексе
• Общение с соседями, которые уже продали в Вашем комплексе и выяснение, за сколько они продали. 

Собрав всю информацию и, например, внеся её в таблицу, Вам надо проанализировать данные. Ниже я приведу основные ошибки, которые Вы можете совершить при анализе :

1. Изучайте при анализе цены только максимально похожих объектов. Желательно , чтобы это был тот же комплекс.  Если много корпусов в комплексе, то на одинаковом удалении от моря. Если в комплексе нету аналогичных предложений, то ищите рядом, в том же районе  на том же удалении от моря и желательно такого же качества и типа дома. Нет смысла сравнивать стоимость квартиры  в комплексе с бассейном и в доме без таксы поддержки в одном районе. 
2. Обязательно прозвоните по всем объявлениям и убедитесь что они актуальны. Очень часто многие физ лица и агентства не убирают старые объявления и это по сути фейки. Соответственно, Вы видите цены намного ниже чем они есть на данный момент. Поэтому позвоните и уточните актуальность объекта. 
3. Те цены, что на сайтах, обычно бывают с комиссией агентства. Поэтому учитывайте и этот момент, так как на руки продавец получает меньшую сумму. 
4. Обязательно смотрите длительность размещения объявления. Если оно размещено более 3- 4 месяцев назад и там высокая цена, значит объект никто не купил по такой цене. Скорее всего и Ваш объект не уйдет по такой цене при прочих равных. 

Конечно, это не все ошибки. Но это основа основ. 

Перехожу к пункту №2  - Желаемый срок продажи:

Данный пункт крайне важен. Исходим из того, что, определив согласно первому пункту реальную цену реальных объектов в вашем доме  или аналогичных домах по соседству, Вы увидите диапазон цен с разницей примерно от 5 до 15 процентов. И тут возможны такие варианты :

1. Если Вы хотите продать быстро , то Цена для покупателя должна быть на нижнем диапазоне цен.
2. Если Вы готовы подождать 3- 4 месяца и не спешите , то можете ставить чуть ниже верхней цены. 
3. Если Вы готовы продавать очень долго или расчитываете на удачный случай, то можно ставить цену Выше рыночного диапазона. И тогда либо цены Вырастут рано или поздно, либо  Вы найдете своего покупателя, который влюбится именно в Вашу квартиру. Но это может занять несколько лет.
4. Если Вы хотите Срочный выкуп и Вам нужны финансы в течении нескольких дней, то Вам необходимо от нижней планки сделать дисконт в районе 15 - 20 % и обратиться в агентство так как инвесторы , готовые принять решение о выкупе Вашего объекта в течении нескольких часов или одного дня есть только в Агентстве. Они не ищут объекты  на сайтах типа Ало бг и т.д. Инвесторы не ищут сами объекты по площадкам, а  работают с профессиональными агентствами. типа нас.

Перехожу к 3 пункту - Кто занимается продажей Вашей недвижимости

Тут сразу скажу , что есть 2 варианта. 

1. Вы продаете сами 
2. Вы обратились в агентство недвижимости 

Если Мы исходим, что Вы сами продаете, то Вы и цену сами определяете,  и сроки продажи, и сами размещаетесь на всех площадках. Естественно, и это нормально, что Вы анализируете достаточно узкий список сайтов. Скорее всего это сайты одной или двух стран. Например Авито в РФ и  Ало бг или Олх Бг. Соответственно, этот диапазон цен у вас будет хоть и правильный, но не полный. Не буду глубоко останавливаться на этом. 

Если Вы продаёте через Агентство, то Вам важно понимать:

• С какими странами работает агентство недвижимости.
• На каких сайтах Агентство Вас разместит. 
• На каких языках говорит персонал этого агентства.
• Работает ли Агентство круглогодично. 
• Есть ли у агентства партнерские Агентства в Болгарии и  других странах. 
• Есть ли у агентства сайт и какой он, насколько он удобен. 
• Видите ли Вы рекламу этого агентства.  

Если Вы выбираете качественное агентство то : 

1. Агентство разместит ваш объект на всех Болгарских агрегаторах.
2. Разместит на международных площадках 
3. Разместит на локальных страновых площадках в России, Германии, Англии и т.д. , 

И как следствие:

1. Диапазон цен, по которой можно продать Ваш объект , будет немного другой, нежели, когда Вы продаёте сами.  
2. Вы будете избавлены от общения с покупателями и показов.

Вам останется только определиться с желаемыми сроками продажи и, исходя из этого совместно с агентством выставить цену. 

Далее,  если запросов много, то можно скорректировать цену вверх , если мало , то скорректировать немного вниз,  Это и есть основные ключевые пункты при определению цены. 

Обращайтесь в компанию Оазис Болгария и будьте уверены в том, что мы продадим Ваш объект по максимальной цене в максимально сжатые сроки  и, скорее всего, Вы получите на руки сумму большую, чем продавая самостоятельно. И что немаловажно-максимально сбережёте свои нервы.

Всем  хорошего дня, скорейшей продажи одной недвижимости и покупки новой.